Не упустить возможности

13 декабря 2016

Не упустить возможности

Игорь Степанов
Эксперт-Сибирь

Руководитель корпоративного филиала ВТБ в Новосибирске Вячеслав Брюханов

Чем оказался знаменателен уходящий год для компаний малого и среднего бизнеса и что ожидает их в будущем — об этом «Эксперт-Сибирь» беседовал с руководителем корпоративного филиала ВТБ в Новосибирске Вячеславом Брюхановым

– Каковы основные тенденции развития МСБ в 2016 году и реакция на них банковского сообщества?

— В целом рынок пока не восстановился в том объеме, который планировался в 2016 году, и ожидания роста перенесены на 2017 год. Я бы сказал, что сейчас мы находимся на экономическом плато, но есть желание стартовать вверх.

Вместе с тем ситуации экономической нестабильности являются катализаторами процессов — кто-то уходит с рынка, а кто-то, наоборот, развивается за счет открывшихся возможностей. В первую очередь это компании малого и среднего бизнеса, имеющие запас прочности.

Мы в ВТБ всегда стараемся находить экономически активных субъектов бизнеса — именно в них мы видим «точки роста». При этом надо учитывать, что заметно изменилась сама инвестиционная парадигма — если раньше инвестирование шло вслед за растущим спросом, то сегодня в основном все инвестируют в развитие за счет освобождающихся ниш — в том числе в рамках импортозамещения. Так что наша задача — найти те предприятия и сферы деятельности, в которых есть рост.

При этом банк усовершенствовал свою стратегию — если вчера мы делали акцент на проектах с большими объемами финансирования, то сейчас расширили свои интересы в сторону компаний, находящихся на границе малого и среднего бизнеса. И здесь мы говорим не только о кредитовании — банк готов предоставить качественное обслуживание внешнеэкономической деятельности, банковские гарантии. 

— Чем, по-вашему, следует руководствоваться компаниям МСБ при выборе обслуживающего банка, на что надо обращать особое внимание?

— Турбулентность последних лет в банковской сфере привела к тому, что значительная часть клиентов стала задумываться о том, с каким финансовым институтом связать свое стратегическое будущее и задаваться вопросом надежности структуры. Сегодня я бы выделил две группы кредитных учреждений: крупные федеральные банки, регламентированные в своих действиях, и регио­нальные банки, возможно, в каких-то вопросах более понятные предпринимателям по процедурам, более быстрые в принятии некоторых решений. Хотелось бы напомнить — процесс регулирования един для всех, и сейчас внедряется «Базель III». И именно крупные федеральные банки находятся в авангарде этих и других регуляторных изменений. Думаю, что вскоре — в силу единых подходов Банка России к регулированию — внутренние процедуры будут унифицированы, и то кажущееся удобство, которое сегодня могут обеспечить регио­нальные банки, будет нивелировано. Так что сегодня бизнесу, особенно малому с прицелом на рост, есть смысл пробовать работу с крупным банком, начиная осваивать те требования, которые рано или поздно придут во все финансово-кредитные структуры.

— Видите ли вы сегодня рост доли участия МСБ в государственном и крупном корпоративном заказе?

— Да, мы действительно стали чаще слышать от клиентов верхнего сегмента — крупных корпоративных заказчиков — о том, что конкурсная документация составлена таким образом, что участие компаний малого бизнеса является приоритетным. Так что и со стороны заказчиков такие требования появились, и подрядчики из числа МСБ все чаще готовы участвовать в таких конкурсах.

Хотелось бы отметить, что участие в процедурах госзаказа требует аккуратности в предоставлении конкурсной документации, в работе на электронных площадках. Требуются и специфические банковские продукты — тендерная гарантия, гарантия заключения контракта, гарантия возврата аванса. И, к сожалению, малый бизнес в настоящее время не всегда готов к такой кропотливой работе. На наш взгляд, около половины неудачных случаев участия в торгах происходит именно из-за неготовности претендентов — вовремя не подали заявку, что-то не оформили, не разобрались с электронной площадкой… А на самом деле единственное, что требуется от предпринимателей, — выполнять все требования конкурсной комиссии безошибочно и в срок.

 — Стоит ли компаниям МСБ, ориентированным на импортозамещение, готовить свой бизнес к условиям открытой конкурентной работы?

— Признаюсь, к проектам, использующим те или иные меры стимулирования — а к ним можно отнести и импортозамещение — у нас возникает вопрос: будут ли они жизнеспособны в другой экономической ситуации? Поэтому, когда мы оцениваем импортозамещающие проекты, всегда прорабатываем стресс-сценарий: что было бы с бизнесом в отсутствии такого явления.

Безусловно, нельзя недооценивать и роль импортозамещения. В каждом бизнесе есть какой-то импульс, способствовавший его возникновению, и в нашей ситуации это импортозамещение. Но жить одним импульсом невозможно. Поэтому, если удалось поймать волну и запустить свой бизнес, надо заняться планомерной работой — управлением издержками, повышением конкурентоспособности, то есть переходить к регулярной бизнес-модели.

 — Что вы могли бы посоветовать компаниям МСБ для успешного развития в 2017 году?

— Думаю, в будущем году не будет каких-то резких всплесков. Конечно, придется много работать и доказывать жизнеспособность. Поэтому главное, как говорится, «let’s keep an open mind» — держать свой разум открытым, чтобы разглядеть новые возможности, и когда они появятся, быть готовыми их использовать.

 


Похожие статьи: